Democritus gọi là nhu cầu của động lực chính mà qua đó nhân loại có được trí tuệ, ngôn ngữ và suy nghĩ. Abraham Maslow đóng gói tất cả các nhu cầu vào một kim tự tháp cách đây hơn nửa thế kỷ. Ngày nay, lý thuyết của ông được sử dụng trong công việc, kinh doanh và bị chỉ trích đồng thời. Để tìm hiểu làm thế nào để sử dụng nó cho lợi thế của bạn, bạn cần tìm hiểu làm thế nào cấu trúc kim tự tháp Maslow, nó bao gồm những phần nào và tại sao các bước được sắp xếp chính xác theo trình tự này.
Kim tự tháp Maslow là gì?
Kim tự tháp Maslow là một mô tả sơ đồ của tất cả các nhu cầu của con người, từ đơn giản nhất và cấp bách nhất đến cao nhất. Trở lại năm 1943, nhà tâm lý học Abraham Maslow đã mô tả kim tự tháp của các giá trị với một mục tiêu: để hiểu điều gì thúc đẩy con người thực hiện một số hành động nhất định. Bản thân Maslow chỉ đưa ra khái niệm này và các học trò của ông đã phát minh ra một sơ đồ đồ họa.
Cần kim tự tháp
Abraham Maslow, một nhà tâm lý học người Mỹ gốc rễ Ukraine (1908-1970), là một trong những người đầu tiên bắt đầu nghiên cứu hành vi của mọi người theo quan điểm tích cực. Trước đó, tất cả các liệu pháp tâm lý được giới hạn trong nghiên cứu về rối loạn tâm thần hoặc hành vi ngoài định mức. Cùng với những người sáng lập trị liệu bằng cử chỉ, Maslow đã xây dựng các kỹ thuật chính của phân tâm học, mà các nhà trị liệu tâm lý sử dụng trong các phiên của họ.
Kim tự tháp của Maslow trông như thế nào?
Thông thường kim tự tháp được mô tả như một hình tam giác:
- Phần thấp nhất và rộng nhất - Đây là những nhu cầu sinh lý của cơ thể. Cơ thể của chúng ta được lập trình theo lịch sử để đáp ứng nhu cầu về thức ăn, làm dịu cơn khát, giấc ngủ, tình dục. Nếu nó muốn ăn hoặc đi vệ sinh, thì não không thể nghĩ gì khác.
- Giai đoạn thứ hai - sự cần thiết của bảo mật. Giống như sinh lý học, sự an toàn được đưa vào DNA của chúng ta trong thời đại của loài người. Nhiệm vụ cuộc sống của tổ tiên chúng ta rất đơn giản: 1. Ăn. 2. Nhân lên. 3. Tránh nguy cơ bị ăn thịt. Họ đã giúp loài người sống sót, do đó, nhu cầu bảo mật cũng được gọi là cuộc tấn công sinh học hoặc chạy theo phản ứng sinh lý.
- Giai đoạn thứ ba - nhu cầu về tình yêu và thuộc về nhóm cũng được đặt ra vào thời của những người sống trong hang động, khi không thể sống một mình. Nhưng chỉ để sống trong một nhóm, một người cần một kỹ năng mới. Đây là ý chí. Nếu bạn không kết nối kịp thời, bạn có thể dễ dàng bị trừng phạt và bị trục xuất khỏi hang động hoặc trong điều kiện hiện đại, bị chặn trong mạng xã hội.
- Thứ tư và thứ năm - sự cần thiết phải tôn trọng và kiến thức. Chúng được kết nối với nhau đến nỗi chúng được bó lại. Thật vậy, trong số các nhà khoa học và nhà phát minh, chẳng hạn, nhu cầu về kiến thức mạnh hơn nhiều so với nhận thức. Chẳng hạn, Gregory Perelman cả đời tranh luận và chứng minh lý thuyết về Poincaré, rồi từ chối giải thưởng theo quy định và tất cả các danh hiệu.
- Giai đoạn thứ sáu - nhu cầu thẩm mỹ. Đó là những bảo tàng, triển lãm, âm nhạc, điệu nhảy, sở thích, tất cả mọi thứ mang lại niềm vui cho tâm hồn và hình thành trí tuệ.
- Giai đoạn thứ bảy - nhu cầu tự thực hiện hoặc mong muốn giải phóng tiềm năng tinh thần của họ. Ở đây, quá, không phải là tất cả rõ ràng. Theo logic của thiết bị kim tự tháp, nhu cầu này phải được thực hiện ở nơi cuối cùng. Nhưng sau tất cả, các nhà sư tìm kiếm sự hiện thực hóa tiềm năng tâm linh một cách chính xác bằng cách làm dịu những nhu cầu còn lại của họ.
Tranh chấp về kim tự tháp Maslow
Kim tự tháp nhu cầu của Maslow thường được đề cập nhiều hơn ngày nay. không liên quan đến tâm lý, nhưng với thương mại. Nó được sử dụng bởi các nhà tiếp thị và đại diện bán hàng của tất cả các cấp bậc. Trên hồ sơ họ nói: nếu bạn đánh bại nhu cầu cơ bản nhất của con người, bạn chắc chắn sẽ có thể thúc đẩy anh ta mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng không phải mọi thứ đều trôi chảy như nó có vẻ.
Cuộc tranh cãi về Maslow lề cần kim tự tháp không giảm. Điều đầu tiên khiến cho lý thuyết này bị nghi ngờ là câu chuyện về cách Maslow tự chọn người để nghiên cứu. Lúc đầu anh đang tìm kiếm những người hoàn hảo. Nhưng không tìm thấy. Sau đó, các điều kiện khắc nghiệt của lựa chọn dần dần dịu xuống và quản lý để chọn đủ số lượng tình nguyện viên để thử nghiệm. Nhưng tất cả họ đều gần với khái niệm "người đàn ông lý tưởng". Trong thực tế, những người này là rất ít. Và thực hành, như đã biết, là tiêu chí của sự thật.
Điều thứ hai khiến các nhà tâm lý học hiện đại lo lắng là "kim tự tháp ngượcKhi một người đặt một lý tưởng nhất định trước mặt, anh ta khao khát anh ta và thậm chí không hiểu tại sao anh ta cần tất cả những điều này. Chỉ có ngày hôm nay không phải là những cuốn sách tham khảo được đọc, mà là những câu chuyện đáng kinh ngạc về sự tái sinh, thành tựu, cất cánh. Và dường như chúng không hoàn hảo, không xứng đáng với điều gì đó tốt đẹp.
Nhà ngoại giao và học giả người Úc John Burton (1915-2010) đã phát triển và thúc đẩy một tầm nhìn khác về kim tự tháp của Maslow. Ông nhìn thấy một người như một người toàn diện, mà mọi nhu cầu đều quan trọng như nhau. Đó là, không có nhu cầu nào được coi là thấp hơn hoặc cao hơn, các nhu cầu không thể bị loại trừ, bỏ qua hoặc là đối tượng của giao dịch hoặc thỏa thuận.
Nhưng bất kỳ lý thuyết nào cũng chỉ là một lý thuyết. Kim tự tháp sẽ vẫn là một bức tranh đẹp, nếu không rõ làm thế nào để áp dụng nó trong cuộc sống thực.
Cách "gắn" kim tự tháp nhu cầu của con người trong cuộc sống hàng ngày
Sau đây là những câu chuyện về các nhà trị liệu tâm lý và cố vấn chiến lược nghề nghiệp về cách sử dụng kim tự tháp của Maslow trong cuộc sống hàng ngày.
Ví dụ 1. Đại lý quảng cáo
Không chỉ các đại lý quảng cáo có thể sử dụng kim tự tháp của nhu cầu. Chúng ta có thể hiểu chính mình và hiểu lý do tại sao chúng ta thực hiện mua hàng nhất định. Rốt cuộc, chúng ta thường mua không phải iPhone, nhưng cơ hội tham gia "câu lạc bộ bầu cử" (thuộc về một nhóm), chúng ta mơ ước không phải về một chiếc áo khoác lông thú, mà là về khả năng mát hơn đối thủ (cần được công nhận). Hướng nội như vậy sẽ giúp không chỉ hiểu bản thân mà còn học cách chống lại quảng cáo dai dẳng và chi tiêu vô lý.
Ví dụ 2. Chồng đói
Trên thực tế, kế hoạch này đã được mô tả trong truyện cổ tích: Giếng, nuôi một thanh niên tốt bụng, cho anh ta uống nước, tắm trong bồn tắm, sau đó đặt câu hỏi. Để diễn giải: thỏa mãn các nhu cầu cơ bản theo kim tự tháp của Maslow và sau đó tải chồng bạn bằng cách nói chuyện khéo léo. Nhưng quy tắc này không chỉ áp dụng cho bữa tối. Thường thì chúng tôi làm việc, chúng tôi quên bữa trưa và nghỉ ngơi, chúng tôi bắt đầu giải quyết các vấn đề toàn cầu với một cơn đau đầu, và sau đó chúng tôi ngạc nhiên rằng một thứ gì đó không ăn được gì đó. Đôi khi chỉ cần ăn nhẹ hoặc ngủ trong nửa giờ là đủ và não sẽ tự khởi động lại.
Ví dụ 3. Thay đổi nghề nghiệp
Mạng hôm nay đăng tải nhiều câu chuyện về tầm quan trọng của việc tự thực hiện trong nghề "theo tiếng gọi của trái tim". Dường như đáng để từ bỏ công việc đáng ghét và linh hồn sẽ mở ra, những ý tưởng sẽ bắt đầu đập đài phun nước. Và không. Mạng chỉ xuất bản những câu chuyện thành công, và những câu chuyện thất bại phần lớn vẫn ở phía sau hậu trường. Mọi người bỏ việc với mong muốn thay đổi cuộc sống của họ. Một tháng sau, họ phải đối mặt với một vấn đề: một doanh nghiệp yêu thích không mang lại thu nhập như mong đợi và trong một ngày đơn giản là không có gì để mua thức ăn. Và ở đây sự hoảng loạn bắt đầu. Và trong hoảng loạn để tạo ra một số thất bại. Do đó, các chuyên gia tư vấn nghề nghiệp khuyên bạn nên tìm một công việc sẽ tạo thu nhập ổn định và sẽ dành thời gian cho công việc yêu thích của bạn. Nếu để viết lại: khi không có gì (sinh lý) và không có gì để trả cho một căn hộ (an toàn), thì điều yêu thích là không vui.
Ví dụ 4. Thiếu niên khó khăn
Đối với một thiếu niên đặc biệt quan trọng để cảm thấy thuộc về nhóm. Do đó, tất cả các phong trào thiếu niên, các nhóm trong mạng lưới, thư từ, xã hội bí mật phát sinh. Một số cha mẹ hành động triệt để - cấm. Nhưng để cấm trẻ giao tiếp có nghĩa là tước đi nhu cầu cơ bản của anh ta. Do đó, các nhà tâm lý học khuyên không nên cấm, mà nên thay thế các nhóm. Ví dụ, thay vì chơi trực tuyến, hãy quan tâm đến một thiếu niên trong thể thao. Sau đó, một nhóm khác sẽ đến để thay thế một nhóm, và sẽ không cần thiết phải cấm bất cứ điều gì.
Ví dụ 5. Đối tác lý tưởng
Để truy vấn trong công cụ tìm kiếm "Cách chọn đối tác" Hệ thống cung cấp hàng trăm tài liệu tham khảo để thử nghiệm. Ai thực hiện các xét nghiệm này là không rõ ràng. Nhưng trong kim tự tháp của nhu cầu, mọi thứ đều đơn giản và rõ ràng. Đầu tiên bạn có thể chỉ cần nhìn vào nó và hiểu những gì bạn muốn từ cuộc sống. Sau đó, bạn có thể nói về nhu cầu với người bạn đã chọn. Ai đó luôn muốn đi đến các triển lãm và các khóa bồi dưỡng, và ai đó để ăn và ngồi trên mạng xã hội. Có lẽ tốt hơn là thảo luận về sự khác biệt về thị hiếu trong giai đoạn đầu hơn là sau đó trở nên vỡ mộng với các mối quan hệ và cuộc sống gia đình?
Kết luận: Kim tự tháp Maslow là một cách khác để hiểu về rừng của những ham muốn và nhu cầu thực sự của chúng ta.
